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【経済】客は正しい定価よりウソの割引額を好む

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1: 田杉山脈 ★ 2018/11/12(月) 19:32:13.80 ID:CAP_USER
「お買い得品」を探すのはとてつもないスリル スーザン・トンプキンは、だれかのスーザンおばさんだ。スーザンおばさんのような存在はだれにでもいる。彼女は根っから陽気な愛情深い女性で、買い物に行くたび甥っ子や姪っ子にプレゼントを買っている。スーザンおばさんのお気に入りは百貨店のJCペニーだ。子ども時代からの行きつけで、両親や祖父母に連れて行ってもらっては、めざとくお買い得品を見つけてあげたものだ。いつだってお値打ち品がたくさん見つかった。店内を駆け回り、パーセント記号の横の数字が一番大きいものを探し、秘密の格安品を鼻高々で見つけ出すのは楽しいゲームだった。

ここ数年、スーザンおばさんは兄の子どもたちを引き連れて、「おトク過ぎて逃せない」ダサいセーターやちぐはぐな服を選んでやっている。子どもたちは喜ばないが、おばさんは大喜びだ。JCペニーでお買い得品をゲットすることに、今もとてつもないスリルを感じている。

常連客は「公明正大な」価格をよろこばなかった そんなある日、JCペニーの新任CEOロン・ジョンソンが特売を全廃し、「公明正大な」価格を全商品に導入した。セール品もバーゲン品もクーポンや割引もおしまいだ。

スーザンは急に悲しくなった。そのうち怒りがこみ上げてきた。そしてJCペニー詣でをすっかりやめ、友人と「ロン・ジョンソンなんか大嫌い」というオンライングループまで立ち上げた。

彼女だけではない。大勢の顧客がJCペニーから離れていった。同社にとってはつらい時期だった。スーザンにも、ロン・ジョンソンにとってもつらい時期だった。ダサいセーターにとってもつらい時期だった。自分で自分をお買い上げすることはできないのだから。唯一喜んでいたのは? スーザンの甥っ子たちだ。

一年後、スーザンおばさんはJCペニーに値引きが戻ったという噂を耳にした。おそるおそる用心しながら偵察に行った。パンツスーツのラックを調べ、マフラーを何本か吟味し、ペーパーウェイトの見本をチェックした。それから価格を見た。「20%オフ」「値下げしました」「セール品」。初日は2、3の品しか買わなかったが、それからはJCペニー好きだった昔の自分を取り戻した。前のようにしあわせだった。買い物の回数も、ダサいセーターの数も、親戚からのぎこちない「ありがとう」の数も増えたということだ。めでたしめでたし。

実は「値下げ後」の価格と変わらなかった 2012年にJCペニーのCEOに就任したロン・ジョンソンは、割高に設定した定価を値引きして適正価格にするという、長年にわたる、正直いってやや不当な慣行を廃止した。JCペニーはジョンソンが就任するまでの数十年間、スーザンおばさんのような顧客にクーポンやセール、店舗限定の値引きをつねに提供していた。これらのしくみによって、水増しされたJCペニーの「通常価格」は値引きされ、「お買い得」感を醸し出していた。

だがじつは、値下げ後の価格は競合店と変わらなかった。顧客と店は、まず価格を上げ、それからさまざまな表示や%、セール、値引きなど、ありとあらゆる独創的な方法を駆使して最終的な小売価格に行き着くという小芝居を演じていた。そしてこのゲームを何度も何度も繰り返した。

そこへロン・ジョンソンがやってきて、店の価格を「公明正大」なものにした。クーポンの切り取りも、特売品探しも、値引きのからくりも、すべておしまい。ライバル店の価格とほぼ同等で、以前の「最終価格」(高い定価を値下げしたあとの価格)と変わらない、実際の価格があるだけだ。この新しい方式が、顧客にとってより明快で、親切で、公正なものになると、ジョンソンは信じていた(もちろん彼は正しかった)。

https://president.jp/articles/-/26638

4: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 19:40:55.45 ID:s5aJQQPd
AOKIとかコナカ
半額あるいは2着目1000円みたいな実質半額になるのが通常営業になってるのもどうにかしてほしい

5: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 19:42:03.01 ID:2EOrDIgd
実質0円とかな

6: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 19:42:08.82 ID:ZMDL5/If
化粧品や薬のスレでも
「こんな液体タダみたいなもんだろ」と暴れる原価厨が後をたたない

研究開発費も安全確認の費用もその他経費も
生産に携わった人の労務費も

すべて無視らしい

144 番組の途中ですがアフィサイトへの転載は禁止です (ワッチョイ 4f80-/yWS)2017/08/02(水) 10:34:38.82ID:GiLd6tIn0
>>140
人件費などは甘えなので通用しないものとする
人間ならタダでも働ける

197 番組の途中ですがアフィサイトへの転載は禁止です (ワッチョイ 9fce-aemA) 2018/10/02(火) 23:14:33.63 ID:Kbsunx+M0
原材料100円とかだろこれ
がんになった貧乏人がオプジーボ薬局で買える日とかいつになったらくんのかね
俺が生きてる間はやっぱ無いか

46: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 23:06:45.92 ID:GKw3qt0y
>>6
でも化粧品は高い方が売れる

11: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 19:53:29.64 ID:inWQFYKM
よく楽天がやってるな
いきなり値上げしてクーポンで同じ価格にして安さを演出

12: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 19:56:54.54 ID:TFeDnR1Z
そんなことより内税で書いてくれよw(^o^)
スーパーでものを買うときに小銭の準備ができないわwww

16: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:18:44.37 ID:0BCBYksA
紳士服は半額が定価だから。常に定価で買わされてるようなもんだよ

19: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:30:58.11 ID:jo7iW6Wo
衣料品や日用品、家電製品の比較くらいなら適正価格がどのへんか分かるけど
さすがに宝飾品やら美術品、不動産の適正価格となると素人には分からんよね

20: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:32:26.39 ID:kKTzyfoO
お得に買ったということに価値を置きすぎて
その実績を積み上げたいもんだから
必要ないものまで買ってるような人いるね

22: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:34:07.93 ID:b6Y7VHSy
>>20
だね

21: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:33:05.17 ID:UpxKGleG
アオキ、青山の背広は早朝並んで8割引でも利益がでる原価だからな。
1万円以上だして買ったことない。
まあ、8割引で適正といったことろか

34: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:27:32.93 ID:Xum7BbBd
>>21
原価とか言うなら10円やるからコーラ作ってくれよ

23: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:34:50.45 ID:L86FOYE4
ネット検索ができ無い時代と
出来るようになった時代で変わる話だとも思う
商品が同じものに限るけど、

マヨネーズなんか、昔は500g一種類しかなかったのが、
容器そのままで、スーパーが450g、とか売り始めた時、
「同容量」だと勘違いして買った人がいたものだ
家電は今でも、大規模販売店用に仕様を一部変えて売っているものが多い
そこで値段調整してるんだろうけど

24: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 20:44:59.68 ID:lAcsj6d4
>>23
最近、すごいチェックしてる
ソーセージも丸大が65グラムで他の無名のメーカーが75グラムで
値段一緒だから無名のソーセージ買ってる

高い商品を手にしたらこれはヤバいってピーンとくるようになった
大抵、そういうのは包装や宣伝が豪華で目につきやすいとこで売ってる

26: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 21:01:11.81 ID:I7Dru2dq
ヤフオクで買い物することを当然の行為と思ってるやつらもな

31: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:18:58.27 ID:DwVpNoH2
セールは全然安くなってないから、更にそれの半額セールを待つ

32: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:19:03.61 ID:zlQmWHNa
得をしたと思うことは快感だから
その快感を得るために高い金を払っている
・・・ってあれ?

33: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:21:28.07 ID:3wFl87Pk
嘘の定価を元に毎日特売というのは非常に効果的だから、公取委に禁止されている。
でも、クーポン割引は合法だから組み合わせて法の穴をくぐった方が売る側も買う側も幸せ。
内容はこれだけ

35: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:29:47.92 ID:yADg0nha
うちの近くのスーパー、火曜日が通常価格日だわ。
常に半額表示とか割引表示だと校正委員会から警告うけるから。
その代わり火曜日はポイント10倍デー。

36: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:31:21.55 ID:efGmrg6K
ジャパネットも二重価格で注意受けてたなwその辺は前社長の明はうまいことやったよな?

38: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:38:12.65 ID:nGve5MN1
真の定価って何だ?

50: 【東電 66.2 %】 日本の保守派 ◆/V7CGJSSmle1 (地震なし) 2018/11/12(月) 23:13:35.26 ID:X1oN4YI+
>>38
 彡⌒ ヾ
 ( ^ω^)今は通常価格

 彡⌒ ヾ
 ( ^ω^)売りたい価格は希望価格

 彡⌒ ヾ
 ( ^ω^)定価ってのは無いと思うぞ

39: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:45:08.53 ID:Xum7BbBd
定価2000円のものを
定価3000円だと偽り33%引きとして2000円で売る

客が喜ぶのは後者
有利誤認として日本じゃ独占禁止法違反

42: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:48:52.70 ID:Xum7BbBd
スーツ2着目半額はセーフだよ
一着5万、2着目2.5万なら7.5万の売り上げ
最初から2.5万なら2.5万の売り上げのみ

そもそも5万で打ってる実績がある

43: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:54:54.87 ID:K2NQtpCO
ショッピングに娯楽要素を付け加えるのは悪いことじゃない

44: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 22:59:02.04 ID:e+CWXMuh
ヨドバシカメラのほうがビッグカメラより安くスピードライト430を売っていると店員に告げると
翌日にはヨドバシカメラ価格まで下げられていた

競合者との価格はある程度調査しているようだ

51: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 23:15:27.14 ID:h6j2i15P
マーケティングと詐欺は紙一重

55: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 23:23:16.59 ID:RCkJFZIH
「好む」んじゃなくて「騙される」だろ

厳密に言えば「錯覚させられる」かもしれんが

58: 名刺は切らしておりまして 2018/11/12(月) 23:25:57.30 ID:efGmrg6K
限定商法にも弱いよなw限定100個でまたちょっとだけ違うモデルが限定販売されたりな

63: 名刺は切らしておりまして 2018/11/13(火) 00:13:50.79 ID:YSh2VmAE
つまり楽天のやってることは理にかなってるのか

引用元: https://www.logsoku.com/r/2ch.sc/bizplus/1542018733/

Source: FX・投資・マネーまとめ速報
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