友達が同僚に?「コネ採用」進化

現代の日本では、不公平感のあるコネ採用に対して良い印象を持たない人も多いです。

コネ採用は公平性や公正性を著しく損なうため、新卒採用の際には禁止をうたう企業も見受けられます。 採用難の状況ではコネ採用で人材確保を図ることも考えられますが、よりリスクが抑えられるリファラル採用がおすすめです。

「経営層・役員クラスが自身の親族や関係者をほぼ無条件で組織に招き入れる」といった解釈をしている人も多いのではないでしょうか。 そこから、コネ採用は不正な採用手法だというネガティブイメージを持たれるのかもしれません。

中国では2014年に、JPモルガン・チェース銀行にコネ採用で入社した政府高官の子女が汚職の疑いで逮捕されるニュースも出ています。 コネ採用が悪用されれば組織の腐敗につながることも認識しておくべきでしょう。

現在の日本ではコネ採用に対して批判的な見方が多いですが、昭和時代の初期あたりまで大手企業に入社するにはコネが必要でした。 世界的に見れば現代であってもコネ採用は珍しいことではなく、たとえばアメリカやイギリスにおける就職活動では「推薦人（reference）」を尋ねられるケースがよくあります。

リファラル採用とコネ採用では以下に挙げるような相違点があります。

新卒採用では公平・公正な採用活動の観点から、コネ採用を禁止する旨を募集要項で明確に定めている企業があります。 「企業イメージが悪化するリスクをなくす」「前時代的な企業体質からの脱却を図る」といったねらいも見えます。

従来、「コネ採用」には身内をひいきしたり、社内で派閥をつくったりとネガティブなイメージがあった。リファラル採用には、そうしたデメリットはないのだろうか。企業の人材戦略に詳しいニッセイ基礎研究所の小原一隆主任研究員に話を聞いた。

企業から見た、コネ採用のメリットとデメリットは次のとおりです。

「リファラル採用」と「コネ採用」はどちらも採用方法の名称として知られていますが、混同されることがあります。

コネとはコネクション（Connection）の省略で「つながり、縁故」という意味です。 一般的に、個人的なつながりや縁による採用を「コネ採用」あるいは「縁故採用」と呼んでいます。

このように私たちには、「裏切り者検知」「憤り」「許し」「仲間意識」など、一連の仕組みが備わっています。前述の公平感、恩義、義理人情のみならず、ルールを守る道徳観もこの時代に形成されました。狩猟採集時代は、助け合いを成立させるために、人間に多くの機能が一気に進化した特別な時代だったのです。

「つきあいの長いあいつなら、仕事のパートナーとしてもうまくいくはずだ」「前職時代に多くの時間を一緒に過ごしたから、お互いをよく理解しているので話が早い」。このような理由で、「友達」を採用し、部下にした経験のある経営者は少なくないはずだ。

リファラル採用とコネ採用について両者の定義を踏まえ、共通点と違いについて整理しておきましょう。

それぞれ簡潔に説明すると、リファラル採用は既存社員の人脈経由、コネ採用（縁故採用）は役員などの血縁関係や知人関係を活用した採用手法です。 この記事では、リファラル採用とコネ採用の違い、両者のメリット・デメリットについて詳しく説明します。