ラブブ人気はワン氏個人にも恩恵をもたらしている
2025年、アメリカのZ世代やミレニアル世代の間で話題のキャラクター「Labubu（ラブブ）」をご存じですか？
Labubu（ラブブ）は、タイのアーティストKasing Lung（カシン・ルン）が手掛けるキャラクターで、中国のトイブランド「POP MART（ポップマート）」が販売し、可愛さと不気味さを持ち合わせるミステリアスなぬいぐるみ。その外見は、小動物のようなフォルムに牙をむいた笑顔で、Z世代から「かわいくてちょっと怖い」と人気を集めています。
ラブブは、ブラインドボックス（何が入っているか分からない箱）での販売や、限定コラボレーションやイベント販売などで、コレクション要素とサプライズ性が購買心理を刺激。稀少なラブブが出れば、数百ドル以上で転売されることもあります。
ラブブ人気の火付け役となったのが、「ブラインドボックス」という販売方法です。箱を開けるまでどのデザインが入っているか分からないワクワク感が、コレクション欲を刺激し、多くの人を夢中にさせました。
オンラインストアだけでなく、ポップアップストアやイベントで、Labubu（ラブブ）の物理的な販売・体験の場を提供。特にアメリカでは、アートトイやコレクターズアイテムを扱う専門店の存在も大きいと考えられます。
Labubu（ラブブ）を販売するPOP MARTは、ファンコミュニティの声を積極的に取り入れたり、ファン参加型のイベントを開催。ファンは単なる消費者ではなく、ブランドとの一体感を感じ、ラブブへの愛着が強くなります。
運営会社であるPOP MARTの株価急落が「ラブブの人気失速」というイメージにつながっているのは事実ですが、それだけが理由なのでしょうか？
ラブブ人気はワン氏個人にも恩恵をもたらしている。同氏の資産は現在214億ドルに達し、今年だけで180%増加した。ブルームバーグ・ビリオネア指数によると、同氏は40歳未満では世界で4番目の富豪となっている。
意図的にLabubu（ラブブ）の供給量をコントロールし、需要を上回る供給をしません。そのため、「欲しいけど手に入らない」という状態や心理を作り出し、購買意欲と希少価値を高めています。
念のため、ラブブをあまり知らない人のために説明すると、ラブブはアーティストのカシン・ルン（Kasing Lung）がデザインした小さなモンスターのぬいぐるみで、セレブたちがバッグチャームとして身に付けたことで人気となった。
ラブブーの人気自体は、リサ、BLACKPINKのスタッフがソーシャルメディアで1億人以上のフォロワーに彼女のコレクションを披露した後にのみ爆発しました。
また、特定イベントや季節限定のみの販売や同じデザインを基本的に再生産しないなども、ラブブの希少価値を高めます。
Labubu（ラブブ）の主な購買層であるZ世代は、オンラインでの情報収集や購入、コミュニティ参加が活発な一方、実際にフィギュアを手に取る、ポップアップストアに足を運ぶなどの、リアルな体験も重視。ラブブはオンラインでの話題性からリアルの購買体験、そして再びSNSでの共有へとつながる、デジタルとリアルのシームレスな体験を提供しています。
このような背景から、セレブやインフルエンサーに憧れを持つ若者を中心に、SNSを通じてラブブ人気が過熱していったのだ。
だからこそ、このトレンドを長く維持するのは難しい。ラブブの人気は一部のハイエンドユーザーやファッション感度の高い層による“先取り的消費”によって火が点いた。だがその後、SNSを介して一般層へと拡散し、もはや「トレンディなもの」から「みんなが知っているもの」へと変化した。
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