中古高級ブランド品 日本市場話題

この流れは世界のリセール企業全体に波及しつつあり、これからの時代、「中古だから儲からない」と嘆くのは、単に古い手法に縛られているだけとも言えます。

AMOREの板倉氏は、米国の関税措置などは自社に好材料にもなるとみている。「オンライン販売は関税があると厳しい」が、「 逆に言えばそれが日本で買うモチベーションになる」と指摘する。来日して直接商品を入手する動きがますます広がっているという。

しかし、中古市場の需要は円安と密接に連動しているため、為替相場の動きによっては好況が失速する可能性もある。

とは言え、長らくリユース市場に消極的であった各ブランドが、なぜ近年、認定中古をスタートさせているのでしょうか？

日本のリユース事業者にとっては、越境ECや海外プラットフォームとの連携が大きなチャンスになり得る。高品質な中古ブランド品には海外需要が強い。

また、フランクミュラーの正規認定中古精度のように、下取り(買い替え)サービスなども今後視野に入れられているのでしょうか。

現段階ではどの程度までの品質保証(精度や外装コンディション)となるのかはわかりませんが、ロレックスのことですから、中古であろうとなかろうとハイレベルであろうことは間違いありません(もっとも、現在出回っている中古ロレックスの品質は、とてもハイレベルですが)。

つまり「ユーザーが購入時に、どこを重要視するのか」ということになり、ご自身のニーズを満たせるのはどこなのか？といったことを見極めなくてはならない。すなわち一般的な中古時計の購入にはお店選びが重要、ということになります。

リユース市場の拡大を下支えしている要因の一つに、消費者行動の変化がある。ブランド・宝飾品分野で市場シェア首位とされるコメ兵ホールディングス（HD）の石原卓児社長は「（フリマアプリの）メルカリなどが普及し、リユース品の相場も簡単に調べられるようになった。若い世代を中心に、中古品を一度は比較検討する消費者が増えている」と話す。

経営者・起業家にとって、ここから学べる最大のメッセージはやはり、中古市場はまだまだこれからが勝負だということでしょう。

表参道の静かな路地を、ディオールのサドルバッグやエルメスのシルクスカーフを身に着けた外国人が行き交う。ファッション感度の高い観光客が探し求めているのは、伝統的な土産品ではなく、中古のデザイナーズバッグだ。

一方でオーバーホールや充実したアフターサービス分を、価格に上乗せしているという考え方もできます。メンテナンスが一切行われない分安く販売されている中古時計は数多くあり、もし信頼できる民間修理業者をご存知だったり、メーカーで正規品以外の個体(二次流通品)も問題なくメンテナンスできるようであれば、イニシャルコストが安い中古品を買うという選択肢もアリですよね。

もちろん「性能が良い中古品が欲しい」といったニーズもありますが、オリジナリティやリセールバリューを意識して買いたい方にとっては、認定中古の安心の品質保証がデメリットとなる場合があるのです。

かつては「やむなく中古」を選んでいた消費者も、中古品への抵抗が薄れている。また、資産性を踏まえ購入の段階から再販を見据える人も増えている。アプリなどで個人間での再販も容易になった。さらに、供給が絞られ入手困難なロレックスやオーデマ・ピゲなどの人気時計モデルでは、中古価格が新品の正規価格を上回る「プレミア市場」も形成されている。

ブランドがリユース市場に目を向けないということは、コピー品や粗悪品を追跡しないことを示唆します。しかしながら認定中古プログラムによってブランドお墨付きの鑑定や品質基準が確立すれば、真正品の価値を守れることはもちろん、偽造品の販売抑止に繋がることにも期待されます。